ЭКСПОРТ И ИМПОРТ БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ

 Как выбрать правильного поставщика в юго-восточной Азии (Пакистан, Индия, Китай) и почему иногда выгоднее работать с посредником.

Довольно часто оптовый покупатель пытается найти производителя товаров, а не закупать продукцию у поставщика.

В принципе все довольно логично, производитель сам производит товар, соответственно стоимость его будет значительно ниже чем у того же посредника. Посредник в данном случае остается лишним звеном в цепочке, только уменьшает  прибыль , как может показаться. Однако все не совсем так.

На рынке существует огромное количество импортно - экспортных компаний которые не являются производителями, и этого факта не скрывают. Тем не менее они имеют достаточно большое количество клиентов и продолжают расти.

Так в чем же все таки выгода в работе через посредника?

Во  время работы с экспортерами мы сталкивались как с производителями так и с посредниками. Многие из них имеют свои преимущества. Работать с ними достаточно удобно. Многие торгово-экспортные компании имеют даже свои лаборатории и складские помещения. Они могут быть как крупными, так и узкоспециализированными, не большими компаниями. Они являются мостиком между вами и производителями.

Большинство производителей, достаточно специфические товарищи, и с ними бывает работать крайне не просто. Они не понимают требований иностранных заказчиков. И не всегда идут на встречу. При самостоятельной работе с со странами юго-восточной Азии может произойти так, что вы не сможете понять друг друга и согласовать важные вопросы такие как качество продукта, его производство, сроки, а так же подготовку экспортных документов. Не всегда у Вас будет возможность своевременно  получить ответ на неотложный, интересующий вас вопрос. Так же компании производители часто сотрудничают с импортно-экспортной компанией если сами они ориентированы на внутренний рынок, и не могут продавать товары за границу самостоятельно, за не имением лицензии на экспорт. Через посредника так же осуществляется оплата, и готовятся документы на отгрузку продукции. Выходит что выгоды в работе с прямым поставщиком никакой нет, а  даже наоборот.

Недостатки прямого производителя с которыми вы можете столкнуться:

• Ориентирован только на внутренний рынок.
• Несоответствие международным стандартам качества.
• Не достаточно широкий ассортимент продукции по сравнению с торгово-экспортной компанией.
• Большие объемы минимального заказа.
• Минимальный объем отгрузки более одного контейнера.
• Стоимость товаров производителя зачастую выше стоимости посредника.
• Затруднение в общении с производителем из-за незнания им английского языка.
• Отсутствие экспортной лицензии.

Преимуществом торгово-экспортных компаний является то, что сотрудники таких компании владеют необходимыми языками (урду, китайским), что является важным фактором для работы с иностранными клиентами, так как бизнесмены этих стран обычно привыкли общаться на родном языке и только изредка на английском. Так же в базе компаний посредников всегда большое количество различных иностранных производителей, перед тем как внести их в свою базу, компания проводит аудит каждого производителя. Все производители, внесенные в такие базы, соблюдают международные стандарты производства, и следят за качеством производимой продукции. Так же компании посредники имеют свои лаборатории, что позволяет проводить анализ и тесты продукции.

Для того чтоб определить конечную стоимость продукции, необходимо понимать какой процент закладывает посредник. Сложилось мнение, что посредники  закладывают очень большой процент своей прибыли. На самом же деле этот процент колеблется от 5% до 10%, а при крупных объемах процент может быть равен 3-4%. Если учесть тот факт что компании посредники имеют особые условия у компаний производителей, то зачастую посредник может  предложит стоимость ниже стоимости производителя.

 Выгоды по работе с посредником:

• Хорошо ориентируются в местных производителях.
• Привлекательная цена за счет особых условий у производителей.
• Возможность размещения маленьких заказов.
• Владение не только английским языком, но и родными языками производителя.
• Мобильность, профессионализм, оперативность в работе.
• В случае необходимости могут обеспечить организацию печати оригинальной упаковки. Возможность размещения Вашей торговой марки.
• Берут на себя ответственность за качество продукции.
• Оптимизация финансовых затрат за счет возможности отправки груза в сборных контейнерах.
• Нет необходимости финансировать рабочие места юристов, логистов, экономистов и финансистов, специализирующихся на экспортно – импортных сделках.
• Нет необходимости оплачивать налоги с заработной платы юристов, логистов, экономистов и финансистов, специализирующихся на экспортно – импортных сделках.
• Нет необходимости тратить деньги на постоянное обучение персонала и анализ нового законодательства, регулирующих экспортно – импортные сделки.

 Если учесть все вышесказанное, то следует вывод, работая с посредником Вы сохраните свои деньги, нервы и время.